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家用直饮水净水机租赁合同方案模式范本

家用直饮水净水机租赁合同方案模式范本

作者:净水行业协会    来源:未知    发布时间:2020-09-07 16:58    浏览量:

共享已成趋势,而未来的净水器行业的发展趋势会是什么?
 
 
净水器行业现今正在一个洗牌的时期,现在几乎所有的小厂家都在逐步被大厂蚕食,大厂也出现了两级分化的态势,国内一线的品牌大部分在挤死小厂家,在拼命压低产品线的价格,也有极个别比较知名的厂家还在主打高端牌。不过总体来说整体市场正在趋于合理化的价格区间!即使是高端产品也有了一些价格浮动。
 
而且,现在净水的膜技术,现在正在处于一个瓶颈期,就现今技术未来很长一段时间,我想都不会有特别大的突破,所以我感觉未来净水市场,主要的体现点还是在性价比方面。厂家主要方向重点,应该是研发方面。只有更好的技术支撑,产品才能卖的好!家用净水机租赁合同
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ro反渗透直饮机净水器的销售模式有哪些?
 
 
由于大众对饮用水安全意识缺乏及净水机经销商的营销能力低下,导致 净水器市场的青睐程度并没有想象的那么美好,不管是推广还是销售都遇到了巨大的阻力。
 
01 要想破局,必须解决两欠难题,第一、如何吸引精准客户; 第二、如何教育客户购买。
 
要想吸引精准客户,必须打造有诱惑力的引流产品,并找到目标客户人群聚集的鱼塘合作。净术机不能像其他服务一样切割赠送,所以就得找到相关联 的产品做前端引流,与净水机相关联的产品是什么呢?
 
“水质过滤器”是目前公认最好的选择,虽然它不能直接对各种有害矿物质进行净化,但对水中的杂质过滤还是非常有效果 的,成本100 元,市场标价可以是 300 元。
 
假如一台净水机能够赚 1500 元,按照买客户思维的单笔利润换算,以100元的成本获取1 个精准客户,接触 15 个成交1 个就不赔钱,成交 2 个就赚了,其实这样的成交比例是很容易做到的。
 
02 到底什么人群才是最精准的呢?
 
经济条件不能太差,并受过教育,有健康意识的人,医生、高级教师、生意做得稍微大一点的老板等都是比较优质的客户。这些人都聚集在哪里呢?医院、学校、商会或企业家俱乐部都能找到这些人的身 影。
 
只要把“过滤器免费上门安装卡”送给这些单位,医院和学校可以用来发福利,商会和企业家俱乐部可以作为上缴会费的回馈,就能轻松对接到这些目标人群,且让他们主动打电 话给你,要求上门安装。
 
03 然而,并不是上门安装过滤器就能把净水机推销出去的,还必须设计好一系列教育与成交的流程。
 
在安装过滤器的同时,为了提高成交率,可以带上平板电脑, 给客户播放一段几分钟的不洁净饮用水造成身体危害的宣传片,过滤器安装完,宣传片也基本看完了,借着宣传片制造的恐惧,顺利引导出话术:刚刚我给您安装是水质过滤器, 只能起到过滤一些欠颗粒杂质的作用,要想做到宣传片中的毒害物质净化,还必须进行更深层次的处理,您跟我来,这 里是一些水质测试纸,我来帮您检测一下水质。”
 
通过水质测试纸的检测,立刻就能让目标客户直观判断出水质的毒害,同时引导出第二段话术:这样吧,如果您重视水 质健康的话,我帮您免费深层净化一个星期,您看如何?只要待在客户答应,就立刻把楼下车上的净水机搬过来安装好,并说:这是我们公司让水质深层净化、营养的净水机, 我给您接上,我们再来测试一下净化后的水质。”测试完之后,前后的对比立刻就显现出来了。
 
这时候告诉潜在客户,这台净水机可以免费给他安装一个星 期,然后,送一些测试纸,让他每天进行对比测试,让他有一个自我强化教育的过程,最后,在一个星期之内,给他一 些促销政策,便很容易促成净水机的成交。中国净水器市场年中盘点:净水器租赁模式正在崛起!
 
 
 
时值6月,2020年的中国净水器市场已然过半,半年多来,净水器市场依旧经历着阵痛——大量净水器企业和工厂关门倒闭——许多曾经风靡的净水器品牌也在人们的叹惋声中渐行渐远。
 
 
 
但这并不意味着行业瓶颈期的来临。对于那些真正拥有技术实力和创新动力的企业而言,他们的市场份额较之以往更大。
 
 
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文中指出,中国商用净水器市场已经开始向家用净水器原有市场份额渗透。当前,中国城市的办公楼宇、医院、校园、酒店等建筑逐步重视饮用水的全方位净化处理,预计商用净水设备销售市场份额将在2022年突破40.89%。
 
 
 
报告指出,未来几年中国净水器市场在租赁模式发展上将进一步汇聚更多传统净水企业。预计2020年,中国净水器租赁模式的市场零售额将达到226亿元,年复合增长率约为24%。
 
 
 
在城镇和农村居民净水器消费结构上,城镇居民更愿意为获得清洁的饮用水付费。当被问及是否会采取措施安装家用净水器时,56%的城镇居民倾向于通过购买智能净水设备来实现美化家居和净化用水的双重目的。45%的农村居民希望改善家庭饮水环境。
 
 
 
随着中国居民的可支配收入的逐年提升,净水器消费市场功能性需求也得到进一步升级。当前AI、云技算、IOT和大数据技术的大行其道正逐步帮助人们从高科技角度去重新配置家居环境,尤其是80、90后对设备科技的体验升级被认为是促使国内净水器企业纷纷转产智能净水器的原因之一。
 
 
 
政府决策方面,中国政府正运用《水十条》等法律规章极力扼制不合格净水企业的生存空间以保障居民饮用水安全。应当看到, 2019年国内净水器企业仍然处于市场探索之中,市场整体盈利数据并未下降,净水器产品作为消除居民饮水隐患的卫生设备,在未来市场前景潜力上不容小觑。 
 
 
 
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