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校园直饮水工程投资模式指导
学校投资模式(BOT)
01
方案原则：
总的原则是：
1、学校不投资，无偿使用、负责管理/投资方自行管理（或由投资方与学校自行协商使用协议）
2、学生买卡、计量计量消费，无负担饮水，少花钱喝好水。
3、投资方派专人维护维修，协助学校管理，长期受益，无欠款之忧。
02
运营的具体方法：
经营此项目，只需要进行如下几个步骤，便可顺利开展。
1、学校提供场地和用电。
2、学校负责向学生推广应用，学生买卡、用卡消费计量使用。
3、投资方需协助学校管理，维护维修机器，及时为学生充值服务。
4、商家负责提供优质的开水/温开水/净化水。
03
各方皆受益的结果：
这种智能饮水方案和运营模式，对于各方皆有益处：
1、学校方面，不用投资，无偿的增加了饮水设施，轻松的改善了饮水条件，同时还有定期回访维护工作由商家完成， 乐而为之。增加了学校的硬件设施，大大提高学校的知名度。
2、帮助学生去掉了压在身上的水壶，真正实现了减负，使无负担饮水成为可能。
3、IC卡技术的运用使计量收费成为可能。充分体现了公平、公正、合理的原则。多饮多计少饮少计，家长和学生无怨言，学校无压力。
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4、充值IC卡代替了现金，学生不必带钱，家长放心。
5、可获得长期、稳定的优质水源，机器具有的灭菌和超滤功能，更能确保饮水卫生安全。
6、水值可调整，可使收费合理，学生少花钱，喝好水，乐于接受。
7、使商家找到了开拓学校市场的好方法，能顺利进入学校市场，阻碍少，风险低。
8、先进的智能控制技术，使管理维护非常简单，运营成本低，一至二人可同时管理多所学校。
9、资金运转快，学生是先付费，后消费，商家先收钱后提供服务，不占压资金。
10、投资回报率大，短时间即可收回投资，易于扩大规模，建立网络。
11、网络独占，竞争少，细水长流，可长期经营，长期受益。
12、项目操作方便、成熟。
04
校园直饮水合作方案具体以下：
1.根据学校实有人数安装足够容量的节能饮水设备。整套设备的投资（包括智能IC饮水终端、管道和施工、设备调试正常使用）均由投资商负责，学校无需投入任何费用。
2.饮水设备及系统的维护工作，包括水质检测、维修维护、滤材更换均由投资商负责；
3.投资商只获取学校的经营权年限，年限到期后整套设备的所有权归学校所有。
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4.经营管理办法：该直饮水系统采用IC刷卡消费的方式进行售水具体价格投资商和校方共同协商制定。流量精确到每分钱，多饮多计，少饮少计，不饮不计，自愿购卡消费。具体操作如下：
a .由学校或投资商统一发售IC卡，IC卡面值为**元，消费完后可充值继续使用。为了规范管理，统一收取每张卡**元的押金。押金在学生毕业后可以退回，没消费完的水费也可以退回。
b .投资商可以派人到学校讲解饮水设备使用的健康知识，让每位学生都能了解到健康饮水的重要性。
c .为确保饮水设备的正常运转和卫生清洁问题，投资商将派专门技术员常驻学校进行定期检测、保养、更换滤材及清洗等工作。
d .为保证师生的饮水健康，供水前将邀请当地卫生部门对产水进行卫生检验；合格后才开始供水。
05
直饮水安装学校应具备的条件：
1、有充足的水源供应，有设备所需的电源；
2、校方需提供设备安装所需的场所。
3、校方须全力配合公司做好设备的监管工作，如有发现设备有人为破坏，校方应配合追究其赔偿责任。
06
管理维护
由于经营者派有专人管理，保证每台饮水设备在一定时间都会维护清洗一次，并且每天都对饮水进行监督、清洁，保证学生能喝上真正干净的饮用水。这个具体情况，可以通过开家长会的形式让家长们亲眼目睹，以使家长们放心自己的孩子真的能喝上干净的饮用水，从而结束带水壶上学的历史。
07
投资商、学校、学生、多方共赢
针对学校方面，由于系统管理软件每个月都能将具体的销售情况详细的记录下来，经营者可以用打印机打印出来，供经营者和学校领导参阅。扣除管理员的工资、饮水设备耗材的更换成本、所耗用的电费、平时维护饮水设备等的维护费用等，更可将所得净利润返一部分给学校，返给利润可以供学校购置学校教育设备等，实现投资商、学校、学生、多方共赢。
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总结
学校不用投资一分钱，既能从根本上解决学生喝水难的这一社会大难题，又能让教师免费喝上饮用水，而且教师喝水的饮水设备也能得到维护清洗服务。
当然，为了让经营者有一个稳定、集中的管理，学校应该提供一个小房间，以供管理员置放管理机、饮水机备用配件周转之用，同时，不会对校园造成形象的破坏。
如果您在担忧校园直饮水工程复杂繁琐无从入手，为了满足不同客户的不同需求，爱每家公司悉心总结15年的校园直饮水工程经验，同时还有经验丰富的工程师全程指导，所有的产品都有爱每家公司的品质保障。在这里，您不仅能了解到适合自己的项目方案，更能找到适合自己适合的产品。
武汉市中小学今年将全部升级校园直饮水
以下文章来源于楚天金报
据悉，今年武汉市中小学将全部安装直饮水设备，所有费用由政府埋单。武汉教育局相关部门负责人表示，教育部门同时还将出台校园直饮水管理细则，保障学生在校内饮水安全。
近1/3的学校已率先装上校园直饮水系统
“直饮水进校园是为了改善学生的饮水习惯。”上述负责人说，2014年武汉教育部门对全市中小学生的饮水习惯进行了摸底，发现大多数孩子不爱喝水，只爱喝饮料，特别是碳酸饮料。但是，青少年常喝碳酸饮料会导致肥胖、骨质疏松等症状，影响体质。出于这点考虑，武汉市决定在全市推广直饮水校园。据武汉市教育部门统计，目前武汉市近1/3的学校已率先装上学校直饮水系统，有的是学校自掏腰包引进，有的则是由区教育部门统一引进。
记者近日在武珞路中学看到，教学楼每层的走廊边上，安装着1-3个不等的形似洗衣机的铁盒子。课间铃声响过，陆续有学生来到，拿着杯子排起长龙接水喝，场面壮观。记者上前拧开水龙头，一股温水涌出，喝在嘴里无异味，口感微甜。该校副校长聂君法说，此直饮水系统已引进两年多，全自动，水温可调节，目前水温35℃左右，既可让孩子在这个季节喝上热水，也可避免学生接水时被烫伤。
所有校园直饮水费用政府埋单
2014年，江夏区采取公开招标方式，为全区67所义务段学校安装校园直饮水机340套，惠及3.92万名学生。所需资金118万元全部由区财政埋单。“今年武汉中小学将全部装上直饮水。”武汉市教育局相关部门负责人透露，该市即将对直饮水企业进行招标，所有竞标企业必须获得行业内资格和认可。
目前，武汉市正在制定直饮水进校园的方案。上述负责人表示，直饮水进校园的两种模式，一种是购买直饮水设备，一种是购买直饮水服务。前者，学校的工作量很大，设备的维护、管理、水质检测都需学校承担，有可能影响学校正常教学工作。后者，相关工作由直饮水企业承担，学校则负责对服务进行监管。无论采用哪种模式，所有费用都由政府埋单，学校、学生不用掏一分钱。已经使用直饮水的学校，其维护、检测费用全部纳入武汉市财政预算。与此同时，武汉市正在制定校园直饮水管理办法，涉及直饮水企业和学校该承担的责任、教育部门监管等问题。
校园直饮水“四问”
校园直饮水关系着武汉的每一名中小学生校内饮水健康，也牵动武汉的每一户家庭。直饮水是怎么来的？它健康吗？安全吗？能放心地让孩子们喝吗？
1.直饮水是怎么来的？
安装在五楼的中央净水设备，通过水管将处理后的直饮水输送到教学楼的各个楼层的饮水终端，江夏区齐心小学的学生们在与饮水机相似的终端处按下按钮，就能接到水喝。据了解，目前，江夏区校园直饮水系统基本安装的是这套设备，其最大的特点在于只需购置一个中央净水器，即可安装若干台取水终端。
2.直饮水安全健康吗？
叶女士是武汉市江岸区一所小学的四年级家长，“地铁站也有直饮水，我喝过一次发现口感怪怪的，以后再也没喝了。学校里的直饮水能放心让孩子喝吗？”她提出疑问。武昌区卫生疾控部门相关负责人解释，直饮水进校园要戴上四道金箍，“生产许可、出水合格、定期维护、定期抽检”这四项程序不可少，确保直饮水可放心饮用。具体来说，设备提供商家须获得相关安全卫生许可；安装好后卫生部门上门检查检测合格后才能使用；使用期间厂家一般每3个月至半年定期为设备维护、消毒、检测；卫生部门将会定期抽检等。
但记者走访发现：直饮水设备的维护基本上靠学校，不少学校恰恰“忽视”了这个方面。据了解，直饮水设备每隔3至6个月需更换滤芯，更换后由学校采集水样送给卫生部门检测，卫生部门出具合格证明方能给学生饮用。
在江南一所小学校园，直饮水设备安装两年多，送检的次数也仅有安装和更换滤芯后的两次。学校负责人坦言，安装时学校掏钱48000元，后期的维护中，仅滤芯更换一项每年支出的费用也要14000多元，加上每次检测费用上千元，学校有压力。
3.孩子们喜欢喝直饮水吗？
“学生很喜欢，有的放学了还要接一杯带回家喝，家长来接孩子时也会喝上几口。”武汉市洪山中学校长王建说，学校在2012年安装了8台直饮水设备，保证每层教学楼都有一台，方便师生饮用。使用直饮水后，校内喝饮料的现象明显减少。该校初二学生家长唐女士算了一笔账，有直饮水后，孩子每月省下100余元饮料钱。她说，以前孩子是一个饮料控，一天至少喝两瓶可乐，家长怎么劝也不听，但又不能不给他钱，总不能让孩子在学校渴着。学校安装直饮水后，孩子再没理由找父母要钱买水了。
记者从江夏区教育部门了解到，自去年安装卫生直饮水设备以来，不仅有效解决了中小学生在校喝水的问题，没有发生一起卫生问题，而且让广大学生养成了多喝开水、少喝饮料、勤俭节约的良好生活习惯；此外，区内大部分学校超市水和零食的销售惨淡了不少，除了有住读生的学校外，江夏区其余38所学校的校内小超市被“淘汰、关停”。
4.桶装水和直饮水哪个更划算？
在江城中小学校园，学生除了自己买水喝，班级里的桶装水也是校内饮水的主要来源。武汉市汉阳区建港小学校长李世学认为，直饮水不仅解决了学生的校内喝水问题，也帮学校节约了开支。去年9月秋季开学，学校自掏腰包在教学楼的四层走廊上安装了直饮水设备，每套设备8000元左右，四套共计32000元。可以算一笔账，全校18个班级，以前喝桶装纯净水，一个班每天两桶左右，夏季学生饮水需求更大，按教育部门规定，水费不能找学生收，只能由学校支出，一学期下来就要花3万元左右。有了直饮水，学校花一学期的水费解决了学生六年的喝水问题。
校园直饮水工程前期洽谈方案！
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青少年健康饮水工程
----学校饮用净化水改造系统工程建议书
一、前言
尊敬的学校领导，您好！
随着我国工业化进程的加快，我国水污染一直在持续恶化，七大水系、主要湖泊以及地下水污染严重，流经城市的河流水质90%已不符合饮用水源标准，城市地下水50%已受到严重污染；中国预防医学科学院统计：全国约由7亿人饮用大肠杆菌超标水，3亿人饮用含铁量超标水，1.1亿人饮用高硬度水，0.7亿人饮用高氟水，0.5亿人饮用高硝酸盐水；
国家环保总局的数据显示，自2005年“松花江水污染”事件以来，中国平均每两三天便发生一起与水有关的污染事件。中国目前已进入水污染密集爆发阶段。
作为城镇居民和机关单位的主要生活用水——自来水，一直存在着水质污染和管网污染等难以解决的问题。尽管各地水厂的技术可以保证其自来水基本符合卫生标准，但由于城市供水管道的老化，高层水箱的二次污染，来自管网和二次供水输送过程的污染，仍严重影响着饮用水水质。据国际卫生组织报道，自来水中含有害物已达756种，其中20种确认致癌，24种可疑致癌，18种助癌促癌，47种致突变物，研究发现，高层住宅水箱中有97种藻类生长繁殖，对饮用水造成严重污染。
我们看到如此严峻的现实，不禁要想到我们的下一代、祖国的未来和希望，广大的青少年、儿童们的健康会不会受到水污染的影响，事实上由于很多人这方面的知识不足和观念落后，近年来发生在校园里的集体中毒和感染传染病的恶性事件为数已经不少，并已经引起了相关管理部门的高度重视，要求学校必须要制定相应的“饮水突发污染事故、水源性传染病事件应急预案”，很多学校已经在努力采取措施改善校园公共饮水条件。
我公司致力于向学校、医院、企业、机关等单位推广安装新型的自动化、环保节能、科学健康的饮用水净化系统。并把解决学校广大师生的健康饮水、帮助学校减少费用开支、提升办学条件作为我公司业务的一个重点，我们正在向广大大、中、小院校合作推广一项青少年健康饮水改造工程，是一个旨在改善学生饮水环境、促进学生健康发展，对学生、教师、学校、家长都有益处的阳光项目。
二、项目介绍
从宏观来看，国务院发展研究中心及综合发展研究院在《全民健康饮水与可持续发展战略》高层研讨会上提出“全民健康从饮水开始，从儿童抓起”的响亮口号，为广大的青少年、学生能喝上洁净健康的饮用水奏响了序曲。我国有三亿多青少年，他们的健康状况关系到我们国家和民族的兴旺与发展，关系到可持续发展战略的实现。因此，改善在校学生的饮水质量，已成为刻不容缓的任务。
从微观来看，目前我国已经进入以三口之家为单元的社会，一个家庭一个孩子，家长对孩子教育投入可以说是不遗余力，都希望为自己的孩子找到一所软硬件都具有优势的学校读书。这样一来，学校的软硬件设施的配套建设水平已成为在同行中争夺生源的最具说服力的条件，而教室饮用净水设备正成为学校新一轮硬件设施建设的重点。
该项目正是我公司根据目前市场的发展趋势及学校广大师生的迫切需求而隆重推出的重点服务项目。为了帮助学校尽快实现饮水设备的科学化、现代化和饮水意识的健康化，并最大限度减少学校负担和经济压力，我公司以极其优惠的条件与校方进行合作
三、该项目的具体实施办法纲要如下：
1、由我公司根据学校的具体情况设计规划全套学校直饮水系统、由我公司根据学校的具体情况设计规划全套学校直饮水系统方案，全面覆盖教学楼、办公室、学生宿舍、食堂等地点，实现全校健康直饮水的自动供给。整个系统设备总投资约为：
学生总人数×150左右（如2000名学生的学校设备总投资约为2000×150 = 24万元左右，以此类推）；
2、设备可由校方采购或我公司全额或部分垫资安装。
3、设备投入使用后，由学校统一向学生收取一定额度的饮水费用（视住校与否一般可收取10 -- 25元／月，50 -- 125元／学期）；
4、如设备是由校方全额采购，则学校只需每年支付给我公司设备的管理维护费，我公司将派专人对设备进行维护和更换滤料以保证设备的正常运行。
5、如设备是由我方垫资安装，则学校可用收取的饮水费分期支付我方设备及维护费用。可根据具体情况双方协商。
四、企业简介（ 爱每家公司是多个国际顶级品牌，中国十大品牌净水器中多数品牌的全国或西区总代理商。专业提供安全健康的饮用水设备公司。
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公司成立于2014年，致力于中国未来水质研究和有效的解决方案。运用健康用水与安全的净水技术相结合，提供不同区域，不同用途的定制化净水方案。采用创新营销方式，率先引进分质净水理念，立志以优质的净水产品，超值的价格和服务，为顾客解决全方位的饮用水问题，崇尚引领原生态健康价值观。
爱每家公司代理的GE通用净水旗下G+纳滤技术是目前市面上唯一无水垢矿物质水技术。
联系电话13908230298
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该系统性能优势及特点：
1. 科技含量高：以21世纪尖端高科技之一的超滤膜或RO反渗透膜为核心材料，独有的六维净化技术，打造国际好水标准。
2. 效果显著：彻底滤除水中治病菌、病毒、铁锈、胶体、大分子有机物等有害物质， 有效去除输水管中的重金属，如铅、铁、汞、铜等，有效除氯、硫化氢，保留对人体有益的微量元素和矿物质，净化后的水质好比深山清泉，新鲜而富有活性，自始自终纯净如一，完全可以放心生饮，优于国家生饮水标准。
3. 超大处理量：每个单元供应净化水每小时流量可达0.5吨至1.5吨。
4. 使用方便：安装简便，滤芯抗污染能力强，尽可能减少更换滤芯次数，维护周期长，使用省心省事。
5. 超长寿命：采用自动冲洗或可循环再生的工作方式，高品质滤料、和电器，机体耐高压，耐腐蚀。
6. 自动冲洗、排污：****超滤净水器滤芯可自动冲洗和反冲洗，自动排污，不易脏堵，最大限度延长了滤芯使用寿命。
7. 经济实惠、节能环保：纯物理的分离方法，无药物污染及管道二次污染，超滤净水设备利用自来水的自身压力，无需外接电源，自来水利用率高达95%以上，净化处理成本远远低于其它任何方式。新型即热式节能开水器比传统开水器每台每年省电数千元。
8. 产品丰富：*****净化系列化、多样化，可根据不同水质环境进行模块组合型设计，满足不同客户的用水需求。
9. 专业、专注：“***”是国际最大的水处理设备制造商之一、是欧洲水处理行业最具价值品牌之一。
系统工作单元工作流程介绍：
1.教学楼、教室直饮水供水系统单元：
前置过滤器 + 中央净水器 + 中央商务机 +12KW 即热式开水器（或不锈钢饮水台）
净化单元性能特点：全自动可编程电脑控制型，具有水质软化、自动再生功能，能方便更换前置滤芯，出水量大，≥500升/小时，水质好，不间断提供直饮冷水和开水，每单元能满足200~400人的饮水需求。有自动排污、冲洗功能，使用寿命长；
2.宿舍直饮水供水系统单元：
前置过滤 +中央净水器 + 中央商务机 +12KW 即热式开水器
净化单元性能特点：全自动可编程电脑控制型，具有水质软化、自动再生功能，能方便更换前置滤芯，出水量大，≥1000升/小时，水质好，24小时不间断提供直饮冷水和开水，能满足400~800人的饮水需求。有自动排污、冲洗功能，使用寿命长；能去除水中治病微生物、病毒、大分子有机物、重金属离子及异色异味，并可多路多点供水。新型即热式开水器比传统开水器节电60%以上，并避免了“千滚水”、“阴阳水”的现象，保证出水为100%新鲜开水。
3.办公室、会议室直饮水供水系统单元：
前置过滤 + 中央商务机 + 冰热型管线饮水机
净化单元性能特点：全自动可编程电脑控制型，具有水质软化、自动再生功能，能方便更换前置滤芯，出水量大，≥500升/小时，水质好，24小时不间断提供直饮冷水和开水，能满足100~200人的饮水需求。有自动排污、冲洗功能，使用寿命长；新型管线式饮水机避免了遭遇“黑心桶”、“假桶”和净水的二次污染。
4.食堂、餐厅直饮水供水系统单元：
前置过滤 + 中央软水机 + 中央净水器+ + 12KW 即热式开水器
净化单元性能特点：全自动可编程电脑控制型，具有水质软化、自动再生功能，能方便更换前置滤芯，出水量大，≥1000升/小时，水质好，24小时不间断提供直饮冷水和开水，能满足200~800人的饮水需求。有自动排污、冲洗功能，使用寿命长；能去除水中治病微生物、病毒、大分子有机物、重金属离子及异色异味，并可多路多点供水新型即热式开水器比传统开水器节电50%以上，并避免了“千滚水”、“阴阳水”的现象，保证出水为100%新鲜开水。
五：项目实施实例分析
1.如某校有学生1000名计，全校净水、饮水设备总投资应该在：1000×150 = 15万元左右，由我方投资安装。
2.如学校统一收学生每人每月15元的饮水费，则每月可收取学生饮水费：1000×15 = 1.5万元，每年可收饮水费10个月×1.5万元 = 15万元（每学年按10个月计）。
3.因设备由我方投资安装，学校在两年内用收取的学生饮水费分期支付我方，每年的设备维护费为设备投资的20%，则合计支付我方总额为：15 + 15×20%×2 = 21万元，作为我方投资回收及设备的维护费，耗材、滤料、滤芯的更换费用等,可每学期支付一次，为5.25万元，每年10.5万元，为收取饮水费的70%。
4. 学校每年用收取的学生饮水费支付我方后，还余留4.5万元，作为设备折旧、保洁和水电费，两年合计余留现金：4.5万× 2 = 9万元。此期间由于使用新型节能设备,节省的开水器电费、教师饮水费等应该在3万元/每年，也就是说，两年下来，学校不仅为全校师生免费安装了新型的健康直饮水水设备，而且直接和间接产生了约15万元的经济效益。
5.此后，学校每年只需支付我方设备维护、耗材费：15万×30% = 4.5万元。学校每年可自留资金15万×70% = 10.5万元，加上每年节约的电费、教师饮水费3万元，学校每年将新增经济效益13.5万元，并且由此带来的社会效益也将非常显著。
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六、阳光项目，多方共赢
1.学校：提升了学校硬件设施和卫生水平以及办学条件，全面改善了学生、教师的生活环境，保证了学生、教师的饮水安全，产生巨大的经济效益和社会效益；
2.学生：全面有效的满足了学生的饮水需求，更加方便、安全、卫生、时尚，杜绝了传染性致病菌通过水源传播的途径；
3.学生家长：如果学校没有净水设备，家长可能为学生购买瓶装饮料的费用每月高达上100元，反之，家长每月将节约这笔为孩子买水的费用，而且更放心、更安心；因此学生每月向学校缴纳15元的饮水费是应该得到家长们支持和欢迎的；
4.我方：实现了我方推广和提倡科学健康的饮水方式、为教育事业的发展和为广大师生的身心健康做出贡献的愿望。也使得我方的品牌效益和业绩得到提升。
七、意见反馈
真诚的希望贵校对我方的此项目建议提出宝贵的意见和建议，如贵校有意向与我方合作，我方将派专人实地了解贵校，根据实际情况进一步制定详细的系统设备安装方案设计及预算，进一步磋商此项目合作细节。
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