国内学校直饮水系统的发展状况
国家和当地政府对学校直饮水非常重视，每一级政府都设有一个关委会，即“关心下一代委员会”。很多地方在政府编制上归一个政府领导的副职负责，而学校和其他地方不一样，国家和政府每个学期都有相关的检查，学校直饮水的安全也是行业中安全要求力度最大的。随着社会的发展，学校直饮水受重视程度也逐步加大，网上随便一搜，到处都是学校直饮水政府采购招标的信息，从中可以反映了国家和政府对学校直饮水的投资力度之大。
国内学校直饮水市场的发展特点
各地对直饮水要求标准不同，最大特色就是上海。上海的水质要求较高，用的是纳滤，而全国很多地区用的是反渗透。因为各地的水质不同，所以各地对直饮水的要求和标准有所区别。但之后随着发展和完善，全国的直饮水标准将会逐渐统一。
学校直饮水发展的阶段
2010年以前
实行针对性发展方式，主要是针对经济条件好的发达地区，普及率较高，净水方式也有很多。
2010-2014年
学校直饮水刷卡系统飞速发展，瞬间覆盖高校。第一批基本上都是高校，第二批开始在高中大范围覆盖。3
2015年以后
刷卡BOT饮水模式基本上趋于饱和，回归到正常发展阶段。区域性政府投资项目不断加大，特别是偏远地区，吉林、贵州比较明显。
影响学校直饮水发展的核心点
细菌把控是核心关键。学校直饮水，本身是好事，但是在中国特色的政府背景下，领导不愿担责任是影响发展的核心原因.政府投资是公益投资，只投资不负责维护,维护的责任就落到了校方。公办学校教育经费不好审批，很多都被挪用，很多学校不愿承担或无力承担，这就致使直饮水设备不能得到有效维护。此外面对政府采购，低价中标是一种恶性竞争行为。不仅恶性打压同行、还坑害了用户。很多设备都是偷工减料，两年后就基本报废。
二、国内学校直饮水常见的几种成交模式
学校直饮水设备的投资方式，基本分为以下四种。
1、公办学校政府采购
政府公办学校是通过政府采购招标的。前几年只是部分学校在进行，最近两年，全面性的普及配送开始明显。
2、私立学校个人投资
私立学校一般都是个体老板投资，条件比较好，这部分的市场也比较好做，不过可能我们给出的价格会相对低一点。最近几年私立学校发展速度快，直饮水也是学校的核心竞争点。
3、希望工程捐助
希望小学、红军小学类的公益学校，大多都是当地的知名企业或个人公益性投资捐助的。说到这一点很有意思，很多在当地有影响力的企业，为了提高知名度，和我们净水设备的销售商联营合作，进行学校直饮水设备免费捐赠。免费捐赠学校直饮水设备，是一个一举多得的方式，即可以提高知名度，还可以合理避税。和我们合作完成学校直饮水设备公益捐赠，双方都达到共赢。
4、刷卡饮水BOT
刷卡饮水BOT项目在前几年飞速发展，从最初的高校，到高中，主要以非义务教育为主，现在针对有些地方，也逐步眼神到有寄宿条件的中小学。饮水费用变相的加在寄宿费用里，有的是一个学期50元。但这只是在个别地区，并不是普遍情况。
市面上常见中小学学校直饮水设备的投资方式基本上分为三种。
1、政府掏钱，手续较复杂一些
2、个人掏钱，相比较简单些，销售方法都相差不大
3、配套捐赠。可能很多人都不了解，其实是很重要的一部分
公益捐赠学校直饮水设备的渠道主要是和当地的知名企业联营。我有个朋友，成功策划了一个房地产开发商捐赠学校直饮水设备的案例。在行动之前，他先高调的投入广告宣传他要捐赠整个地区的学校净水设备，当然他高调宣传投广告，也是为了宣扬自己。谈到投资学校直饮水设备，其实开发商掏多少钱都可以进行。我们可以搞联营，开发商投广告，做好宣传之后，我们就可以促成了。
我们在开发学校直饮水渠道时，如果遇到市场常规渠道不好运作的情况，我们也可以考虑换换方法。之前曾经手策划了安徽一个区域市场的项目，就是通过三方投资共同进行的，这也是我们最初给当地经销商的一个建议，也是为了提高当地经销商的知名度，这个策划是一个很好的营销方案。校园直饮水系统升级通知
宣传部 青岛滨海学生公寓 2018-03-28
铛铛铛！
我们校园直饮水系统升级啦！
为了给广大师生提供更便捷的服务，
校园直饮水系统将全面升级。
升级后直饮水系统采用两种支付模式：
一：手机APP扫码取水
1、下载：手机扫描下方二维码即可下载安装“798APP”。
2、注册：使用常用手机号码注册798APP，并输入短信验证码完成注册。
3、充值：“扫一扫”设备液晶屏上的二维码，或添加ID号认证设备，即可完成微信/支付宝充值。
4、使用：打开APP界面，点击相应功能键或智能设备相关按键进行操作使用。
二、校园一卡通
原人工（餐厅）的充值方法将取消，
使用手机APP微信、支付宝自动充值。
同学们可以持原卡到直饮水充值处进行卡号注册，
注册后一卡通和手机APP都可以打水。
还没有升级完的公寓的小伙伴们请不要着急哦~
我们的直饮水师傅们正在努力的为我们升级，
我们要积极配合他们哦~
后勤管理服务处通知：
为了更好地方便广大同学使用，
避免因水卡充值导致长时间排队等问题，
近期直饮水厂家升级饮水设备，
整个更换过程持续大概10天左右。
在新设备更换调试过程中肯定会产生一些问题，
在此向大家表示抱歉，
同时希望广大同学多向我们提宝贵意见，
可通过班主任、学院向我们反馈问题，
我们将第一时间予以解决。谢谢大家！
校园直饮水BOT（Build-Operate-Transfer，建造-营运-移 交)模式：
由净水设备制造公司负责整个学校直饮水项目的投资建设，以及在合同期内的项目运营和收费，并在合同期满后将整套校园饮水终端直饮水机转让予校方。
1、净水设备制造公司职责
负责投资，并根据学校人数和现场情况，进行学校校园饮水终端直饮水机及管网的设计；
负责学校校园饮水终端直饮水机制造和配套管网的建设，安装校园直饮水处理设备，包括制水设备、终端智能校园IC卡饮水机、管道和施工；
负责向每饮水点提供饮水终端；
负责后期学校直饮水系统的运营和管理；
负责后期学校校园饮水终端直饮水机及系统的维护保养工作，包括水质定期检测、维修维护、滤材更换等等。
2、校方职责
（1）提供场地，学校校园饮水终端直饮水机用房；
（2）水源、电源；
（3）学校各部门间的协调配合。
3、收费方案
计量模式：在每台终端IC卡饮水机安装直饮水水表，学生根据需要，自愿饮水，刷卡计量收费。
包月模式：学生按月付费，无限量饮水。
（三）直饮水和桶装水的生产、供水和饮水的流程比较：
（1）桶装水：
（2）直饮水
校园直饮水。
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